Outro motivo importante para o fracasso de empresas jovens é uma avaliação irrealista do potencial de mercado. Por exemplo, Matti Niebelschütz, fundador da empresa de venda de perfumes por correspondência myParfum, tinha o instinto certo para as oportunidades de mercado de sua ideia de negócio, mas avaliou o potencial de vendas de forma completamente equivocada. De olho no importante negócio de Natal, ele investiu pesadamente em maquinário em 2012 para expandir a produção e aumentou o número de funcionários de acordo. Depois que as vendas esperadas não se concretizaram, a myParfum teve que declarar insolvência na primavera de 2013. No entanto, o fundador continuou a acreditar em sua ideia e comprou a empresa de volta do administrador da insolvência em agosto de 2013. Desde então, ele continuou a administrar a empresa em uma escala menor. Esse é um bom exemplo de como o fracasso nem sempre precisa significar o fim definitivo de um negócio.

Muitos jovens fundadores se sentem da mesma forma. Eles acham que têm uma ideia brilhante e são capazes de convencer os investidores. Entretanto, a demanda não se concretiza ou não se desenvolve tão rapidamente quanto eles esperavam. Isso geralmente acontece quando se trata de uma inovação de produto que ainda é completamente nova no mercado. Nesse caso, é necessário muito tempo para divulgar a ideia de negócio. Por outro lado, as start-ups podem fracassar porque o mercado já está saturado ou a concorrência é muito acirrada. O melhor exemplo disso é o boom dos salões de bronzeamento artificial na década de 1980/90 ou dos estúdios de ginástica atualmente. Se quiser lançar uma ideia de negócio como essa, você precisa absolutamente de um ponto de venda exclusivo que o faça se destacar da multidão.

Muitos fundadores superestimam sua ideia de negócio. Em 95% dos casos, esse comportamento parece se basear na arrogância e na suposição de que a ideia de negócio é única. No entanto, após um curto período de tempo, muitos fundadores percebem que não estão sozinhos com sua ideia e que há mais concorrência do que pensavam. A euforia é seguida pela desilusão, que é acompanhada pela percepção de que a start-up terá mais trabalho a fazer e que custos adicionais são esperados. Alguns fundadores são atingidos pelo medo do fracasso pela primeira vez.

No entanto, a arrogância não é a causa, mas sim um efeito que leva projetos, start-ups e empresas ao fracasso. Pelo menos é assim que a revista on-line "The Enterpreneur Mind" vê a situação. Você também não tem nada a ver com arrogância no sentido convencional. Em vez disso, as substâncias mensageiras que são liberadas quando o sistema de motivação é ativado são responsáveis por isso. Os fundadores ficam intoxicados com suas ideias, demonstram uma autoconfiança exagerada e se tornam imunes a qualquer forma de crítica. Essa arrogância geralmente é vista por terceiros como arrogância. O problema é que qualquer crítica externa é rechaçada de forma reflexiva e, geralmente, emocional. Isso é particularmente ruim quando uma ideia não é nem de longe tão boa quanto você pensa.