|
Περιοδικό λογισμικού Langmeier
Γιατί οι νεοφυείς επιχειρήσεις αποτυγχάνουν
Συχνά, μια επιχειρηματική ιδέα δεν είναι τόσο καλή όσο νομίζετε — ωστόσο, πολλοί επιχειρηματίες δυσκολεύονται να δεχτούν εποικοδομητική κριτική και να μάθουν από τα λάθη τους.
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αναγκάζονται να εγκαταλείψουν την προσπάθειά τους μετά από λίγα μόλις χρόνια λειτουργίας. Παρόλο που κάθε αποτυχημένη startup έχει τη δική της ιστορία, παρατηρούνται επαναλαμβανόμενα μοτίβα και κοινές αιτίες. Παρακάτω, θα βρείτε συνοπτικά τους πέντε σημαντικότερους λόγους για τους οποίους οι εταιρείες συχνά αποτυγχάνουν: 1. Ανεπαρκής κεφαλαιοποίησηΠολλές νεοφυείς επιχειρήσεις παρασύρονται από τον ενθουσιασμό της ιδέας τους και υποτιμούν τη δυσκολία της αρχικής περιόδου μέχρι να φτάσουν στο σημείο ισορροπίας. Συχνά, δεν διαθέτουν επαρκή ίδια κεφάλαια για να καλύψουν τις τρέχουσες δαπάνες, ακόμα και αν οι αμοιβές στην αρχή είναι χαμηλές ή ανύπαρκτες. Ένα καλά δομημένο επιχειρηματικό πλάνο είναι ανεκτίμητο, καθώς βοηθά στην έγκαιρη αναγνώριση των κινδύνων, στην ακριβή εκτίμηση των κεφαλαιακών αναγκών και στη διασφάλιση επαρκών πόρων για τη βιωσιμότητα της επιχείρησης. 2. Υπερεκτίμηση του δυναμικού της αγοράς
Ένας ακόμη σημαντικός λόγος αποτυχίας είναι η μη ρεαλιστική εκτίμηση του μεγέθους και της δυναμικής της αγοράς. Για παράδειγμα, ο Matti Niebelschütz, ιδρυτής της εταιρείας myParfum, διέθετε το σωστό ένστικτο για τις ευκαιρίες της αγοράς, αλλά υπερεκτίμησε το δυναμικό πωλήσεων. Επενδύοντας σημαντικά σε εξοπλισμό το 2012, με στόχο την επέκταση της παραγωγής και την αύξηση του προσωπικού, βασίστηκε σε υπεραισιόδοξες προβλέψεις για τις πωλήσεις των Χριστουγέννων. Όταν οι προσδοκίες δεν επαληθεύτηκαν, η εταιρεία αναγκάστηκε να υποβάλει αίτηση πτώχευσης την άνοιξη του 2013. Παρ’ όλα αυτά, ο ιδρυτής εξακολούθησε να πιστεύει στην ιδέα του και εξαγόρασε την εταιρεία από τον διαχειριστή πτώχευσης τον Αύγουστο του 2013, συνεχίζοντας τη δραστηριότητα σε μικρότερη κλίμακα. Το παράδειγμα αυτό αποδεικνύει ότι η αποτυχία δεν σημαίνει απαραίτητα το οριστικό τέλος μιας επιχειρηματικής προσπάθειας.
3. Έλλειψη ζήτησης / Κορεσμός της αγοράς
Πολλοί νέοι ιδρυτές πιστεύουν ότι έχουν μια μοναδική ιδέα και μπορούν να πείσουν εύκολα τους επενδυτές. Ωστόσο, η ζήτηση είτε δεν υλοποιείται είτε δεν αναπτύσσεται με τον ρυθμό που είχαν ελπίσει. Αυτό συμβαίνει συχνά όταν πρόκειται για καινοτόμα προϊόντα που είναι ακόμη άγνωστα στην αγορά και απαιτείται χρόνος για την αποδοχή τους. Από την άλλη πλευρά, οι startups μπορεί να αποτύχουν επειδή η αγορά έχει ήδη κορεστεί ή ο ανταγωνισμός είναι ιδιαίτερα έντονος. Χαρακτηριστικά παραδείγματα αποτελούν η έκρηξη των ινστιτούτων αδυνατίσματος τη δεκαετία του 1980/90 ή των γυμναστηρίων σήμερα. Εάν επιθυμείτε να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχειρηματική δραστηριότητα, είναι απαραίτητο να διαθέτετε ένα μοναδικό σημείο διαφοροποίησης που θα σας ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό.
4. Υπερεκτίμηση των προσωπικών δυνατοτήτων
Πολλοί ιδρυτές υπερεκτιμούν τη μοναδικότητα και τη δυναμική της επιχειρηματικής τους ιδέας. Στο 95% των περιπτώσεων, αυτή η στάση βασίζεται σε υπερβολική αυτοπεποίθηση και στην πεποίθηση ότι η ιδέα τους είναι ανεπανάληπτη. Σύντομα, όμως, διαπιστώνουν ότι δεν είναι οι μόνοι με αυτήν την ιδέα και ότι ο ανταγωνισμός είναι μεγαλύτερος από όσο φαντάζονταν. Η αρχική ευφορία διαδέχεται η απογοήτευση, συνοδευόμενη από την επίγνωση ότι απαιτείται περισσότερη δουλειά και επιπλέον δαπάνες. Για πολλούς, αυτή είναι η πρώτη φορά που έρχονται αντιμέτωποι με τον φόβο της αποτυχίας.
5. Άμυνα απέναντι στην κριτική
Η υπερβολική αυτοπεποίθηση δεν αποτελεί την αιτία, αλλά μάλλον το αποτέλεσμα που οδηγεί στην αποτυχία πολλών startups και επιχειρηματικών εγχειρημάτων. Όπως επισημαίνει το διαδικτυακό περιοδικό The Entrepreneur Mind, το πρόβλημα δεν σχετίζεται με την αλαζονεία με τη συμβατική έννοια, αλλά με τις χημικές ουσίες που απελευθερώνονται όταν ενεργοποιείται το σύστημα παρακίνησης του εγκεφάλου. Οι ιδρυτές συχνά μεθούν από τις ιδέες τους, επιδεικνύουν υπερβολική αυτοπεποίθηση και αναπτύσσουν ανοσία σε κάθε μορφή κριτικής. Αυτή η στάση εκλαμβάνεται από τρίτους ως αλαζονεία. Το πρόβλημα είναι ότι κάθε εξωτερική κριτική απορρίπτεται αντανακλαστικά και συνήθως συναισθηματικά. Αυτό είναι ιδιαίτερα επικίνδυνο όταν η ιδέα δεν είναι τόσο καλή όσο νομίζετε.
Δοκιμάστε το aBusiness τώρα για 14 ημέρες δωρεάν
Ενδιαφέρεστε για το aBusiness; Δοκιμάστε το τώρα δωρεάν.
Σχετικά άρθραΠοιος τύπος αντιγράφων ασφαλείας είναι η καλύτερη επιλογή για τα δεδομένα μου,Τόσο σημαντικό είναι το αντίγραφο ασφαλείας δεδομένων στην πραγματική ζωή Ταα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των διαφόρων συστημάτων αρχείων των Windows Αυτό το άρθρο καλύπτει τα θέματαΛόγοι για τους οποίους οι εταιρείες αποτυγχάνουνΥπερεκτίμηση από τις εταιρείες Επιχειρηματικές ιδέες νεοφυών επιχειρήσεων & δυναμικό αγοράς Υπερεκτίμηση του δυναμικού της αγοράς |
|
