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ラングマイヤーソフトウェアマガジン
新興企業が失敗する理由
 しかし、多くの起業家は批判を受け止めることができず、教えを受けることができない。若い会社がわずか数年であきらめなければならない理由はたくさんある。失敗した新興企業にはそれぞれのストーリーがあるにせよ、繰り返される原因は特定できる。私たちは、企業が失敗する5つの理由をまとめた： 1. 資本金不足多くの若いスタートアップ企業は、そのビジネス・アイデアに酔いしれるあまり、損益分岐点に達するまでの最初の無駄のない期間を過小評価し、この期間を埋めるための十分な自己資金を持っていない。創業当初は低賃金か無給であったとしても、継続的に必要なコストが発生する。適切な時期にリスクを認識し、必要資本を正しく見積もり、十分な自己資本を調達するためには、優れた事業計画はそれだけで価値がある。 2. 市場の可能性を過大評価する若い会社が失敗するもう一つの重要な理由は、市場の可能性に対する非現実的な評価である。例えば、香水の通信販売会社myParfumの創業者マッティ・ニーベルシュッツは、自分のビジネスアイデアの市場機会については正しい直感を持っていたが、販売可能性については完全に見誤っていた。重要なクリスマス商戦を見据え、彼は2012年に生産拡大のために多額の機械投資を行い、それに伴って従業員数も増やした。期待された売上が実現しなかったため、マイパルファムは2013年春に破産を申請せざるを得なくなった。しかし、創業者は自分のアイデアを信じ続け、2013年8月に破産管財人から会社を買い戻した。それ以来、小規模ながら事業を継続している。これは、失敗が必ずしも事業の最終的な終焉を意味しないことを示す良い例である。
3. 需要不足／市場の飽和多くの若い創業者が同じように感じている。自分たちには素晴らしいアイデアがあり、投資家を説得できると考えている。しかし、需要が実現しなかったり、期待したほど早く発展しなかったりする。このようなケースは、市場でまだまったく新しい製品イノベーションの場合によくある。この場合、ビジネスアイデアを公表するために多くのリードタイムが必要となる。一方、市場が飽和状態になったり、競争が激しすぎたりして、新興企業が失敗することもある。1980～90年代の日焼けサロンブームや、今日のフィットネススタジオがその最たる例だ。このようなビジネスアイデアを打ち出したいのであれば、群衆から際立つ独自のセールスポイントが絶対に必要だ。
4. 自分を過大評価する多くの創業者は、自分のビジネスアイデアを過大評価している。95％のケースで、この行動は傲慢さとビジネスアイデアがユニークだという思い込みに基づいているようだ。しかし、しばらくすると、多くの創業者は、自分のアイデアは自分一人のものではなく、思った以上に競合が多いことに気づく。幸福感の後には幻滅が訪れ、創業にはさらなる仕事が待ち受けていること、追加コストが予想されることに気づく。初めて失敗の恐怖に襲われる創業者もいる。
5. 批判に対する防衛しかし、傲慢さは原因ではなく、むしろプロジェクトや新興企業、会社を失敗させる影響である。少なくとも、オンラインマガジン「The Enterpreneur Mind」はそう見ている。また、従来の意味での傲慢さとは何の関係もない。むしろ、モチベーション・システムが活性化したときに放出されるメッセンジャー物質が原因なのだ。創業者たちは自分たちのアイデアに酔いしれ、誇張された自信を示し、あらゆる形の批判に無関心になる。この思い上がりは、しばしば第三者には傲慢に映る。問題は、外部からの批判が反射的に、そしてたいていは感情的にかわされてしまうことだ。特に、あるアイデアが自分が思っているほど良いものでなかった場合、これは最悪である。
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