Un altro importante motivo per cui le giovani imprese falliscono è una valutazione non realistica del potenziale di mercato. Ad esempio, Matti Niebelschütz, il fondatore dell'azienda di vendita per corrispondenza di profumi myParfum, aveva il giusto istinto per le opportunità di mercato della sua idea imprenditoriale, ma ha completamente sbagliato a valutare il potenziale di vendita. Con un occhio all'importante business natalizio, nel 2012 ha investito molto in macchinari per espandere la produzione e ha aumentato di conseguenza il numero di dipendenti. Dopo che le vendite previste non si sono concretizzate, myParfum ha dovuto dichiarare la propria insolvenza nella primavera del 2013. Tuttavia, il fondatore ha continuato a credere nella sua idea e ha riacquistato l'azienda dal curatore fallimentare nell'agosto 2013. Da allora ha continuato a gestire l'azienda su scala ridotta. Questo è un buon esempio di come il fallimento non debba sempre significare la fine definitiva di un'attività.

Molti giovani fondatori si sentono come loro. Pensano di avere un'idea brillante e riescono a convincere gli investitori. Tuttavia, la domanda non si concretizza o non si sviluppa con la rapidità sperata. Questo accade spesso quando si tratta di un'innovazione di prodotto che è ancora completamente nuova sul mercato. In questo caso, è necessario molto tempo per pubblicizzare l'idea commerciale. D'altro canto, le start-up possono fallire perché il mercato è ormai saturo o la concorrenza è troppo agguerrita. L'esempio migliore è il boom dei saloni di abbronzatura negli anni '80-'90 o delle palestre di fitness oggi. Se vuoi lanciare un'idea imprenditoriale come questa, devi assolutamente avere un punto di vendita unico che ti faccia distinguere dalla massa.

Molti fondatori sopravvalutano la propria idea imprenditoriale. Nel 95% dei casi, questo comportamento sembra basarsi sull'arroganza e sul presupposto che l'idea imprenditoriale sia unica. Dopo poco tempo, però, molti fondatori si rendono conto di non essere soli con la loro idea e che la concorrenza è maggiore di quanto pensassero. All'euforia segue la disillusione, accompagnata dalla consapevolezza che la start-up avrà più lavoro da fare e che bisogna aspettarsi costi aggiuntivi. Alcuni fondatori sono colpiti dalla paura di fallire per la prima volta.

Tuttavia, l'arroganza non è la causa, ma piuttosto un effetto che provoca il fallimento di progetti, start-up e aziende. Almeno così la vede la rivista online "The Enterpreneur Mind". Inoltre, non ha nulla a che fare con l'arroganza in senso convenzionale. Piuttosto, le sostanze messaggere che vengono rilasciate quando si attiva il sistema di motivazione sono responsabili di questo fenomeno. I fondatori si inebriano delle loro idee, mostrano un'esagerata fiducia in se stessi e diventano immuni a qualsiasi forma di critica. Questa arroganza viene spesso percepita da terzi come arroganza. Il problema è che qualsiasi critica proveniente dall'esterno viene respinta di riflesso e di solito emotivamente. Questo è particolarmente negativo quando un'idea non è neanche lontanamente buona come si pensa.

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Sovrastima da parte delle aziende
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