Le timing est l'un des facteurs les plus importants à prendre en compte dans le crowdfunding afin d'attirer le plus grand nombre d'investisseurs.

Le crowdfunding est une forme relativement récente de financement d'entreprise, du moins en Europe, mais il est beaucoup plus répandu aux Etats-Unis. L'idée de base est d'une simplicité séduisante : les fonds pour un projet ou une création d'entreprise sont récoltés auprès de nombreux petits investisseurs, sans passer par une banque ou un autre investisseur institutionnel. De nombreuses sous-variantes du crowdfunding se sont développées, qui se distinguent essentiellement par la contrepartie que les investisseurs reçoivent. Dans certains cas, les investisseurs deviennent actionnaires de l'entreprise, dans d'autres cas, on leur promet un intérêt fixe sur leur investissement. Parfois, la contrepartie consiste en des prestations en nature, et dans certains cas, des dons sont sollicités. Le crowdfunding est une alternative intéressante au financement traditionnel pour les entreprises, et ce pour de nombreuses raisons. Les coûts de financement sont généralement moins élevés et il est souvent possible de financer des projets pour lesquels les banques font la sourde oreille.

Une étude récente sur les chances de succès

Toutes les campagnes de crowdfunding ne sont pas couronnées de succès, loin de là. Typiquement, environ 40 à 50 pour cent des campagnes atteignent le montant d'investissement visé, les autres tentatives échouent. Une étude suisse récente montre qu'il s'agit rarement d'une course contre la montre. Ceux qui échouent, échouent généralement de manière approfondie ! Seuls 2% des projets infructueux atteignent la moitié de la somme totale visée, et plus de 60% n'atteignent même pas la barre des 5%. Il existe donc un grand nombre de projets qui ne convainquent presque aucun investisseur. Mais nous n'avons pas affaire à des investisseurs professionnels qui évaluent tous les projets selon des critères similaires et qui, pour cette raison, obtiennent des jugements similaires. Les investisseurs sont de petits investisseurs privés, le montant moyen des investissements individuels dans cette étude n'était que de 128 francs. Cela laisse supposer que l'instinct grégaire, également connu sur les "grands marchés financiers", joue un rôle. Si suffisamment d'investisseurs sautent le pas, d'autres sauteront derrière. Il est donc d'autant plus important de prendre un bon départ.

L'importance d'un bon départ

L'étude montre que presque tout se joue dans les premiers jours d'un projet. Les projets réussis récoltent en moyenne 10% de la somme totale dès le premier jour. Dans les dix premiers jours, ces projets sont déjà financés à environ un tiers. A l'inverse, ceux qui se situent bien en dessous de ce chiffre dans les premiers jours ont peu de chances d'attirer des investisseurs par la suite. Seuls quelques investisseurs de plus ou de moins le premier jour peuvent donc décider du succès. Comme la phase initiale est d'une importance capitale, il vaut la peine de regarder de plus près quand un projet doit être lancé. Il serait ennuyeux d'échouer uniquement parce que les investisseurs potentiels ne regardent pas !

Un bon timing est décisif

Les week-ends sont de mauvais jours, l'étude le montre clairement ! Ce n'est pas seulement le fait de lancer un projet le week-end qui est désavantageux, mais aussi une date de lancement trop proche du week-end. Les jours idéaux sont le lundi et le mardi. Les projets réussis qui sont lancés ces jours-là atteignent plus de 40% du total dans les dix premiers jours. On observe également des changements significatifs dans le comportement des investisseurs au cours de la journée. Les jours de semaine, de nombreux investissements sont réalisés relativement tôt, tandis que le dimanche, la plupart des investissements sont réalisés à l'heure du déjeuner. Ceux qui lancent leur projet trop tard perdent donc en grande partie le premier jour, qui est particulièrement important !