يعد التوقيت أحد أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند التمويل الجماعي من أجل جذب أكبر عدد ممكن من المستثمرين.

لا يزال التمويل الجماعي شكلاً جديداً نسبياً من أشكال تمويل الشركات، على الأقل في أوروبا، ولكنه أكثر انتشاراً في الولايات المتحدة الأمريكية. الفكرة الأساسية بسيطة بشكل مثير للإعجاب: يتم جمع الأموال لمشروع أو شركة ناشئة من العديد من صغار المستثمرين دون وجود بنك أو مستثمر مؤسسي آخر يعمل كوسيط. وقد تطورت العديد من الأشكال الفرعية للتمويل الجماعي، والتي تختلف بشكل أساسي من حيث ما يحصل عليه المستثمرون في المقابل. في بعض الحالات، يصبح المستثمرون في بعض الحالات مساهمين في الشركة، وفي حالات أخرى يتم وعدهم بعائد ثابت على استثماراتهم. وفي بعض الأحيان يتكون المقابل أيضًا من مزايا عينية، وفي بعض الحالات يتم التماس التبرعات أيضًا. التمويل الجماعي هو بديل مثير للاهتمام للتمويل التقليدي للشركات لأسباب عديدة. فعادةً ما تكون تكاليف التمويل أقل، وغالباً ما يكون من الممكن تمويل المشروعات التي قد ترفضها البنوك.

دراسة حديثة حول فرص النجاح

لا تنجح جميع حملات التمويل الجماعي. وعادةً ما تصل حوالي 40 إلى 50% من الحملات إلى مبلغ الاستثمار المستهدف، بينما تفشل المحاولات المتبقية. وقد أظهرت دراسة سويسرية حديثة أنه نادراً ما تكون فرص النجاح متقاربة. فالحملات التي تفشل عادةً ما تفشل تماماً! فاثنان في المائة فقط من المشاريع غير الناجحة تحقق حتى نصف المبلغ الإجمالي الذي كانت تستهدفه، وأكثر من 60 في المائة منها لا تصل حتى إلى نسبة الخمسة في المائة. لذلك هناك عدد كبير من المشاريع التي لا يقتنع بها أي مستثمر تقريبًا. ومع ذلك، نحن لا نتعامل مع مستثمرين محترفين يقيمون جميعًا المشاريع وفقًا لمعايير متشابهة وبالتالي يتوصلون إلى أحكام متشابهة. فالمستثمرون هم مستثمرون صغار من القطاع الخاص؛ حيث بلغ متوسط مبلغ الاستثمارات الفردية في هذه الدراسة 128 فرنكاً فقط. وهذا يؤدي إلى الاشتباه في أن غريزة القطيع المعروفة أيضًا في "الأسواق المالية الكبيرة" تلعب دورًا في ذلك. فإذا قفز عدد كافٍ من المستثمرين على متنها، سيتبعهم المزيد منهم. وهذا يزيد من أهمية البداية الجيدة.

أهمية البداية الجيدة

تُظهر الدراسة أن كل شيء تقريباً يتم تحديده في الأيام القليلة الأولى للمشروع. في المتوسط، تجمع المشاريع الناجحة عشرة في المائة من المبلغ الإجمالي في اليوم الأول. حوالي ثلث هذه المشاريع يتم تمويلها بالفعل خلال الأيام العشرة الأولى. وعلى العكس من ذلك، من الصحيح أيضًا أن أولئك الذين يفشلون في الأيام القليلة الأولى لن يتمكنوا من جذب المزيد من المستثمرين لاحقًا. وبالتالي فإن مجرد زيادة أو نقصان عدد المستثمرين في اليوم الأول يمكن أن يحدد النجاح. وبالتالي فإن المرحلة الأولية لها أهمية قصوى في المرحلة الأولى، لذلك يجدر بنا أن نلقي نظرة فاحصة على موعد إطلاق المشروع. ففي نهاية المطاف، سيكون من المزعج أن تفشل لمجرد أن المستثمرين المحتملين لا يبحثون!

التوقيت الجيد أمر بالغ الأهمية

تظهر الدراسة بوضوح أن عطلات نهاية الأسبوع هي أيام سيئة! ليس فقط أن إطلاق المشروع في عطلة نهاية الأسبوع غير مواتٍ فحسب، بل إن موعد إطلاق المشروع في عطلة نهاية الأسبوع أيضاً. الأيام المثالية هي يومي الاثنين والثلاثاء. فالمشاريع الناجحة التي يتم إطلاقها في هذين اليومين تحقق نسبة أعلى من المتوسط 40 في المائة من المبلغ الإجمالي في الأيام العشرة الأولى. يمكن أيضًا ملاحظة تغييرات كبيرة في سلوك المستثمرين على مدار اليوم. ففي أيام الأسبوع، تتم العديد من الاستثمارات في وقت مبكر نسبيًا، بينما تتم معظم الاستثمارات في أيام الأحد في وقت الغداء. إذا بدأت مشروعك في وقت متأخر جدًا، فإنك تهدر إلى حد كبير اليوم الأول المهم بشكل خاص!