Διαδικτυακό μάρκετινγκ

Η δημιουργία μιας νεοφυούς επιχείρησης είναι μια συναρπαστική στιγμή. Εκτός από τον ενθουσιασμό, υπάρχουν πολλές εργασίες που μπορούν να κάνουν τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας στην αγορά. Σε αυτές περιλαμβάνεται η στρατηγική μάρκετινγκ που κάνει γνωστή την εταιρεία και της δίνει την εικόνα της.

Το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι απαραίτητο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Γιατί όμως συμβαίνει αυτό στην πραγματικότητα Πώς μπορώ να ξεκινήσω με το διαδικτυακό μάρκετινγκ και τι πρέπει να κάνω για να αναπτυχθώ όσο το δυνατόν πιο γρήγορα Αυτό το άρθρο θα σας δώσει απαντήσεις και πρακτικές συμβουλές.

Γιατί οι στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ είναι τόσο σημαντικές για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις

Καθώς στις μέρες μας οι άνθρωποι χρησιμοποιούν κατά κύριο λόγο προϊόντα και υπηρεσίες στο Google, δεν υπάρχει κανένας δρόμος γύρω από έναν ιστότοπο της εταιρείας. Αφού βάλετε πολλή καρδιά και ψυχή για την υλοποίησή του, ένα πράγμα μετράει μετά την έναρξη λειτουργίας: οι μελλοντικοί πελάτες πρέπει να βρουν πρώτα τον ιστότοπο. Με τα μέτρα SEO (Search Engine Optimisation), οι ιδρυτές έχουν τη δυνατότητα να ενισχύσουν διαρκώς τη θέση κατάταξής τους στις μηχανές αναζήτησης, χωρίς απαραίτητα να αναγκαστούν να τοποθετήσουν διαφημίσεις.

Ωστόσο, υπάρχουν και άλλα πλεονεκτήματα για τα οποία οι στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ είναι μια καλή ιδέα για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις:

Δυνατότητα εξοικονόμησης πόρων

Εάν δεν θέλετε να βασιστείτε εξ ολοκλήρου στην οργανική επισκεψιμότητα και να τοποθετήσετε πρόσθετες διαφημίσεις, έχετε ένα αξιοσημείωτο πλεονέκτημα τιμής στον ψηφιακό κόσμο. Χάρη στις σύγχρονες δυνατότητες και τα μοντέλα τους, τα διαφημιστικά μέτρα στο Διαδίκτυο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι πολλές φορές φθηνότερα από εκείνα στο ραδιόφωνο, τα έντυπα μέσα ή ακόμη και την τηλεόραση. Καθώς οι νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν συνήθως περιορισμένο προϋπολογισμό, αυτό αποτελεί συχνά καθοριστικό παράγοντα.

Εξατομικευμένη προσέγγιση

Οι ψηφιακές στρατηγικές μάρκετινγκ έχουν το πλεονέκτημα ότι η ομάδα-στόχος της επιχείρησης μπορεί να περιοριστεί με ακρίβεια. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να προσεγγίσετε ακριβώς τους χρήστες που ενδιαφέρονται πραγματικά για το προϊόν ή την υπηρεσία. Σε σύγκριση με τις τηλεοπτικές διαφημίσεις, για παράδειγμα, υπάρχουν έγκυρα δεδομένα σχετικά με τους ανθρώπους που βρίσκονται πίσω από το ενδιαφέρον. Αυτό επιτρέπει τη δημιουργία εξατομικευμένων στρατηγικών διαφήμισης, οι οποίες μπορούν να οδηγήσουν σε αυξημένη ικανοποίηση των πελατών και υψηλότερες πωλήσεις.

Μετρησιμότητα

Στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, μαθαίνουμε πολλά για τα δημογραφικά στοιχεία, τα χόμπι και τη συμπεριφορά των χρηστών της ομάδας-στόχου μας. Επιπλέον, οι καμπάνιες που χρησιμοποιούμε μπορούν επίσης να μετρηθούν με ακρίβεια. Είναι σχετικά εύκολο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να διαπιστώσουν πόσο επιτυχημένα είναι ή ήταν τα διαφημιστικά τους μέτρα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι επίσης δυνατό να παρέμβουν κατά τη διάρκεια της καμπάνιας και να προβούν σε βελτιώσεις.

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν υψηλής ποιότητας αλλά φθηνά συστήματα CRM για την αξιολόγηση και την ανάλυση των δεδομένων. Τα καλά από αυτά δεν απαιτούν καν δεξιότητες προγραμματισμού. Ωστόσο, λόγω των αυξανόμενων απειλών στο Διαδίκτυο, είναι σκόπιμο να υπάρχει ειδικός σε θέματα ασφάλειας στο εσωτερικό της εταιρείας. Μπορείτε να βρείτε τα πιο σημαντικά στοιχεία για το θέμα αυτό στο λεπτομερές μας Οδηγό για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο για περισσότερες πληροφορίες. Παράλληλα, αξίζει να κάνετε κάποια έρευνα σχετικά με τις καλύτερες επιλογές για εργαλεία δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας εργαλεία.

5 συμβουλές για τη βελτιστοποίηση των στρατηγικών ψηφιακού μάρκετινγκ

Πρώτα απ' όλα: Η ένα Στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδικτυακό μάρκετινγκ δεν υπάρχει. Εξαρτάται από πολλές λεπτομέρειες, όπως ο κλάδος και η ομάδα-στόχος της εταιρείας και μόνο. Παρ' όλα αυτά, υπάρχουν ορισμένα βασικά στοιχεία στο ψηφιακό μάρκετινγκ που μπορούν να οδηγήσουν μακροπρόθεσμα σε αύξηση των πωλήσεων.

1. Επενδύστε σε μέτρα SEO

Το κλειδί για ένα υψηλό ποσοστό πρόσβασης βρίσκεται στην κατάταξη στην Google. Ο στόχος θα πρέπει να είναι να βρεθείτε στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων, ή ακόμη καλύτερα, να βρίσκεστε μεταξύ των δέκα πρώτων όρων αναζήτησης. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν να υλοποιήσουν αυτόν τον στόχο με μια εξελιγμένη στρατηγική SEO. Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης αποτελείται από διάφορους επιμέρους τομείς με τους οποίους αξίζει να εξοικειωθείτε.

Εκτός από την επαγγελματικά προετοιμασμένη έρευνα και βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών, περιλαμβάνει τη δημιουργία κειμένων σχετικών με τον χρήστη, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας συνδέσμων (π.χ. εσωτερικοί σύνδεσμοι, backlinks, Κανονικοί σύνδεσμοι). Μεταξύ άλλων, το τεχνικό SEO μπορεί να βελτιώσει την ταχύτητα και τη φιλικότητα προς το χρήστη του ιστότοπού σας. Εάν δεν διαθέτετε ακόμη εμπεριστατωμένη τεχνογνωσία σε αυτόν τον τομέα, επενδύοντας σε έναν επαγγελματία SEO συνεργάτη Μπορεί να αξίζει το βάρος του σε χρυσό.

2. Επικεντρωθείτε σε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας

Η πρώτη εντύπωση μετράει! Γι' αυτό κάθε νεοφυής επιχείρηση πρέπει να δίνει μεγάλη σημασία στην ποιότητα των κειμένων και των μέσων της. Θα πρέπει να είναι προσαρμοσμένα στην ομάδα-στόχο. Ο τόνος της φωνής πρέπει να είναι σωστός και το περιεχόμενο πρέπει να προσφέρει προστιθέμενη αξία για τον χρήστη. Είναι επίσης σημαντικό να προσαρμόζετε τακτικά το περιεχόμενο από τη στιγμή που έχει δημιουργηθεί και να παρέχετε νέο περιεχόμενο.

Όσο καλύτερη είναι η εμπειρία του χρήστη στον ιστότοπό σας, τόσο περισσότερη επισκεψιμότητα θα δημιουργήσετε και τόσο χαμηλότερο θα είναι το ποσοστό αναπήδησης. Όταν πρόκειται για το ερώτημα του τι πρόσθετο περιεχόμενο μπορεί να παρέχεται, συνιστώνται για αρχή οι αναρτήσεις σε ιστολόγια. Εδώ μπορείτε να παραπέμπετε σε εσωτερικές και εξωτερικές (και πάλι εδώ: σχετικές!) σελίδες.

3. Συμπεριλάβετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Δεν έχει νόημα να παραλείψετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ. Προσφέρουν ιδίως στις νεοσύστατες επιχειρήσεις την ευκαιρία να δώσουν στην εταιρεία τους ένα πρόσωπο, να παρουσιαστούν ως προσιτές και αυθεντικές. Αυτό οδηγεί σε πρόοδο της εμπιστοσύνης των πελατών.

Επικεντρωθείτε αρχικά σε ένα ή δύο σχετικά κανάλια κοινωνικής δικτύωσης. Είναι σημαντικό να είστε ενεργοί και προσιτοί σε καθημερινή βάση. Το ποιο κανάλι είναι πιο σχετικό για την εταιρεία σας εξαρτάται από την ομάδα-στόχο. Ένας ιδιαίτερα μεγάλος αριθμός συμμετεχόντων B2C μπορεί να βρεθεί στο Facebook και το Instagram, ενώ το TikTok παίζει ρόλο για τη νεότερη γενιά. Πύλες όπως το LinkedIn μπορεί να έχουν νόημα στον τομέα B2B.

4. Εξετάστε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθεί να έχει υπερβολικά κακή φήμη. Επαγγελματικά προετοιμασμένο, είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ. Τα mailings δημιουργούν εγγύτητα και έτσι ενισχύουν την αφοσίωση των πελατών.

Πώς πρέπει να προχωρήσετε:

• Εργαστείτε με δεδομένα αποκτώντας εικόνα των δημογραφικών στοιχείων και των ενδιαφερόντων των πελατών σας. Στη συνέχεια, τμηματοποιήστε τους σε ομάδες ενδιαφερόντων.

• Απευθυνθείτε απευθείας στους πελάτες σας στις επιστολές σας. Στείλτε λιγότερα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά με περιεχόμενο και προσφορές σχετικές με τους χρήστες και ενδιαφέροντα.

• Διατηρήστε τη γραμμή του θέματος άμεσο και σαφές. Είστε ευπρόσδεκτοι να παίξετε με την περιέργεια. Είναι σημαντικό η υπόσχεση και το αποτέλεσμα να ταιριάζουν.

• Οι αναγνώστες γίνονται ενεργοί μέσω ενεργών αιτημάτων συμπεριφοράς. Ως εκ τούτου, ενσωματώστε κλήσεις προς ενέργειες.

5. Θέστε σαφείς στόχους

Στο πλαίσιο κάθε στρατηγικής βελτιστοποίησης, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τους συγκεκριμένους στόχους σας. Θα πρέπει να είναι δυνατή η παρακολούθησή τους με βάση τα δεδομένα. Παραδείγματα αυτών θα μπορούσαν να είναι:

• Θέλουμε να δημιουργήσουμε XX leads μέχρι τις 30 Σεπτεμβρίου του τρέχοντος έτους.

• Θέλουμε να αυξήσουμε την επισκεψιμότητα του δικτυακού τόπου κατά 20 % έως τις 31 Ιουλίου.

• Οι πωλήσεις του προϊόντος ΧΧ πρέπει να αυξηθούν κατά 10.000 ευρώ έως τις 31 Δεκεμβρίου.

Μια ποικιλία εργαλείων ανάλυσης μπορεί να υποστηρίξει αποτελεσματικά τις νεοσύστατες επιχειρήσεις στο ταξίδι τους. Οι δοκιμές A/B μπορούν επίσης να αποτελέσουν μια άλλη συμβουλή εδώ. Θυμηθείτε να πραγματοποιείτε τακτικά αντίγραφα ασφαλείας για να προστατεύετε όσο το δυνατόν καλύτερα τις αναλύσεις σας από πιθανή απώλεια δεδομένων.

Συμπέρασμα - σύγχρονο μάρκετινγκ εύκολα

Οι στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά σημαντικές για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Σε αντίθεση με τα παραδοσιακά μέσα ενημέρωσης, είναι πολύ αποδοτικές και πολλά μπορούν να επιτευχθούν με μικρό προϋπολογισμό. Για παράδειγμα, μια συνεπής στρατηγική SEO, η ενσωμάτωση των καναλιών κοινωνικής δικτύωσης και το αναθεωρημένο περιεχόμενο μπορούν να βελτιώσουν την ορατότητα, να ενισχύσουν την εμπιστοσύνη των πελατών και να αυξήσουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Ορισμένα διαθέσιμα συστήματα λογισμικού και CRM, όπως το aBusiness Suite, βοηθούν με επιτυχία τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να γνωρίσουν τους πελάτες τους και να αντλήσουν μια βιώσιμη κατάσταση win-win από τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ.

---

Πηγές:

Dm (digital-magazin.de)

Στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για νεοσύστατες επιχειρήσεις για το πώς να αυξήσουν την επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο και να προσεγγίσουν νέες προοπτικές - FasterCapital

Δημοσιεύστε ένα σχόλιο εδώ...