Marketing on-line

Construir uma start-up é um momento emocionante. Para além de todo o entusiasmo, há muitas tarefas que podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso no mercado. Entre elas, a estratégia de marketing que torna a empresa conhecida e lhe dá a sua imagem.

O marketing digital é essencial para as start-ups. Mas porque é que isso acontece? Como é que começo a fazer marketing online e o que é que preciso de fazer para crescer o mais rapidamente possível? Este artigo vai dar-te respostas e dicas práticas.

Porque é que as estratégias de marketing digital são tão importantes para as empresas em fase de arranque?

Como hoje em dia as pessoas pesquisam principalmente produtos e serviços no Google, não há como evitar um sítio Web da empresa. Depois de te dedicares de corpo e alma à sua realização, há uma coisa que conta depois de entrar em funcionamento: os futuros clientes têm de encontrar o sítio Web primeiro. Com as medidas de SEO (Search Engine Optimization), é possível aos fundadores reforçar de forma sustentável a sua posição no ranking dos motores de busca sem serem necessariamente obrigados a colocar anúncios.

No entanto, existem outras vantagens que justificam que as estratégias de marketing digital sejam uma boa ideia para as empresas em fase de arranque:

Potencial de poupança

Se não quiseres depender inteiramente do tráfego orgânico e colocar anúncios adicionais, tens uma vantagem de preço notável no mundo digital. Graças às suas possibilidades e modelos modernos, as medidas de publicidade na Internet e nas redes sociais são muitas vezes mais baratas do que as da rádio, da imprensa escrita ou mesmo da televisão. Como as empresas em fase de arranque têm normalmente um orçamento limitado, este é muitas vezes um fator decisivo.

Abordagem personalizada

As estratégias de marketing digital têm a vantagem de permitir que o grupo-alvo da empresa seja definido com precisão. Isto significa que podes atingir exatamente os utilizadores que estão realmente interessados no produto ou serviço. Em comparação com os anúncios televisivos, por exemplo, existem dados válidos sobre as pessoas que estão por detrás do interesse. Isto permite criar estratégias de publicidade personalizadas, o que pode levar a uma maior satisfação do cliente e a um aumento das vendas.

Mensurabilidade

No marketing online, aprendemos muito sobre a demografia, os passatempos e o comportamento dos utilizadores do nosso grupo-alvo. Além disso, as campanhas que utilizamos também podem ser medidas com precisão. Para as empresas em fase de arranque, é relativamente fácil saber até que ponto as suas acções publicitárias são ou foram bem sucedidas. Em alguns casos, também é possível intervir durante a campanha e fazer melhorias.

As empresas em fase de arranque podem utilizar sistemas de CRM de alta qualidade, mas pouco dispendiosos, para avaliar e analisar os dados. Os bons sistemas nem sequer requerem conhecimentos de programação. No entanto, devido às crescentes ameaças na Internet, é aconselhável ter um perito em segurança dentro da empresa. Podes encontrar os factos mais importantes sobre este tópico no nosso Guia detalhado sobre segurança cibernética para mais informações. Ao mesmo tempo, vale a pena fazeres alguma pesquisa sobre as melhores opções de ferramentas de backup ferramentas.

5 dicas para otimizar as estratégias de marketing digital

Primeiro, o mais importante: o única Estratégia de marketing no marketing online não existe. Depende de muitos pormenores, como o sector da empresa e o grupo-alvo. No entanto, existem alguns princípios básicos no marketing digital que podem levar a um aumento das vendas a longo prazo.

1. Investe em medidas de SEO

A chave para uma alta taxa de acesso está no ranking do Google. O objetivo deve ser aparecer na primeira página de resultados, ou melhor ainda, estar entre os dez primeiros termos de pesquisa. As empresas em fase de arranque podem atingir este objetivo com uma estratégia sofisticada de SEO. A otimização dos motores de busca consiste em várias subáreas que vale a pena conheceres.

Para além da pesquisa e otimização de palavras-chave preparadas profissionalmente, isto inclui a criação de textos relevantes para o utilizador, incluindo a construção de ligações (por exemplo, ligações internas, backlinks, Links canónicos). Entre outras coisas, a SEO técnica pode melhorar a velocidade e a facilidade de utilização do teu sítio Web. Se ainda não tiveres conhecimentos aprofundados nesta área, investe num Parceiro de SEO Pode valer o seu peso em ouro.

2. Concentra-te em conteúdos de alta qualidade

As primeiras impressões contam! É por isso que todas as start-ups devem dar grande importância à qualidade dos seus textos e meios de comunicação. Estes devem ser adaptados ao grupo-alvo. O tom de voz deve ser o correto e o conteúdo deve oferecer valor acrescentado ao utilizador. Também é importante adaptar regularmente o conteúdo depois de ter sido criado e fornecer novos conteúdos.

Quanto melhor for a experiência do utilizador no teu sítio, mais tráfego gerarás e menor será a tua taxa de rejeição. No que diz respeito à questão de saber que conteúdos adicionais podem ser fornecidos, recomenda-se que comeces por publicar posts em blogues. Aqui, podes ligar a páginas internas e externas (mais uma vez: relevantes!).

3. Inclui as redes sociais

Não faz muito sentido omitir as redes sociais de uma estratégia de marketing digital. Estas oferecem às empresas em fase de arranque, em particular, a oportunidade de dar um rosto à sua empresa, de se apresentarem como acessíveis e autênticas. Isto leva a um aumento da confiança dos clientes.

Concentra-te inicialmente em um ou dois canais de redes sociais relevantes. É importante estar ativo e acessível diariamente. O canal mais relevante para a tua empresa depende do grupo-alvo. Um número particularmente elevado de participantes B2C pode ser encontrado no Facebook e no Instagram, enquanto o TikTok desempenha um papel importante para a geração mais jovem. Portais como o LinkedIn podem fazer sentido no sector B2B.

4. Considera o marketing por correio eletrónico

O marketing por correio eletrónico ainda tem uma reputação demasiado má. Preparado de forma profissional, é uma ferramenta de marketing eficaz. Os mailings criam proximidade e reforçam assim a fidelidade dos clientes.

Como deves proceder:

• Trabalha com factos, obtendo uma visão da demografia e dos interesses dos teus clientes. Em seguida, segmenta-os em grupos de interesse.

• Dirige-te diretamente aos teus clientes nas tuas cartas. Envia menos e-mails, mas com conteúdos e promoções interessantes e relevantes para o utilizador.

• Mantém a tua linha de assunto direta e clara. Podes brincar com a curiosidade. É importante que a promessa e o resultado coincidam.

• Os leitores tornam-se activos através de pedidos comportamentais activos. Por isso, incorpora chamadas para acções.

5. Estabelece objectivos claros

Em cada estratégia de otimização, é importante ter consciência dos teus objectivos específicos. Deverá ser possível controlá-los com base em dados. Podes dar alguns exemplos:

• Queremos gerar XX contactos até 30 de setembro deste ano.

• Queremos aumentar o tráfego do sítio Web em 20 % até 31 de julho.

• As vendas do produto XX devem aumentar em 10 000 euros até 31 de dezembro.

Uma vasta gama de ferramentas de análise pode apoiar eficazmente as empresas em fase de arranque no seu percurso. Outra dica aqui podem ser os testes A/B. Não te esqueças de fazer cópias de segurança regulares para proteger o melhor possível as tuas análises contra possíveis perdas de dados.

Conclusão - o marketing contemporâneo tornado fácil

As estratégias de marketing digital são extremamente importantes para as empresas em fase de arranque. Ao contrário dos meios de comunicação tradicionais, são muito eficientes em termos de custos e muito pode ser alcançado com um orçamento reduzido. Por exemplo, uma estratégia de SEO consistente, a integração de canais de redes sociais e conteúdos revistos podem melhorar a visibilidade, aumentar a confiança dos clientes e aumentar o tráfego do sítio Web. Vários softwares e sistemas de CRM disponíveis , como o aBusiness Suite, ajudam as empresas em fase de arranque a conhecer os seus clientes e a obter uma situação sustentável e vantajosa para todos a partir da sua estratégia de marketing digital.

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Consulta as fontes:

Marketing online para start-ups: O guia definitivo | dm (digital-magazin.de)

Estratégias de marketing digital para empresas em fase de arranque sobre como aumentar o tráfego na Web e alcançar novas perspectivas - FasterCapital

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