Criar uma start-up é um momento empolgante. Além de todo esse entusiasmo, há muitas tarefas que podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso no mercado. Isso inclui a estratégia de marketing que torna a empresa conhecida e dá a ela sua imagem.

O marketing digital é essencial para as start-ups. Mas por que isso realmente acontece? Como posso começar a usar o marketing on-line e o que preciso fazer para crescer o mais rápido possível? Este artigo fornecerá a você respostas e dicas práticas.

Por que as estratégias de marketing digital são tão importantes para as empresas iniciantes?

Como hoje em dia as pessoas pesquisam principalmente produtos e serviços no Google, não há como evitar um site da empresa. Agora que você se dedicou de corpo e alma à sua realização, uma coisa é importante depois de entrar no ar: os futuros clientes precisam primeiro encontrar o site. Com as medidas de SEO (Search Engine Optimization, otimização para mecanismos de busca), é possível que os fundadores fortaleçam de forma sustentável sua posição nos mecanismos de busca sem necessariamente serem forçados a colocar anúncios.

No entanto, há outras vantagens pelas quais as estratégias de marketing digital são uma boa ideia para as start-ups:

Potencial de economia

Se você não quiser depender totalmente do tráfego orgânico e colocar anúncios adicionais, terá uma vantagem de preço notável no mundo digital. Graças às possibilidades e aos modelos modernos, as medidas de publicidade na Internet e nas mídias sociais são muitas vezes mais baratas do que no rádio, na mídia impressa ou até mesmo na TV. Como as empresas iniciantes geralmente têm um orçamento limitado, isso costuma ser um fator decisivo.

Abordagem personalizada

As estratégias de marketing digital têm a vantagem de que o grupo-alvo da empresa pode ser restringido com precisão. Isso significa que você pode atingir exatamente os usuários que estão realmente interessados no produto ou serviço. Em comparação com os anúncios de TV, por exemplo, há dados válidos sobre as pessoas por trás do interesse. Isso permite que você crie estratégias de publicidade personalizadas, o que pode levar a uma maior satisfação do cliente e a vendas mais altas.

Mensurabilidade

No marketing on-line, aprendemos muito sobre os dados demográficos, os hobbies e o comportamento do usuário do nosso grupo-alvo. Além disso, as campanhas que usamos também podem ser medidas com precisão. É relativamente fácil para as empresas iniciantes descobrirem o sucesso de suas medidas de publicidade. Em alguns casos, também é possível intervir durante a campanha e fazer melhorias.

As start-ups podem usar sistemas de CRM de alta qualidade, porém baratos, para avaliar e analisar os dados. Os bons sistemas nem mesmo exigem habilidades de programação. Entretanto, devido às crescentes ameaças na Internet, é aconselhável que você tenha um especialista em segurança internamente. Você pode ler os fatos mais importantes sobre esse tópico em nosso guiadetalhado sobre segurança cibernética. Ao mesmo tempo, vale a pena pesquisar as melhores opções de ferramentas de proteção de backup.

5 dicas para otimizar as estratégias de marketing digital

Em primeiro lugar: não existe uma estratégia de marketing única no marketing on-line. Ela depende de muitos detalhes, como o setor da empresa e o grupo-alvo. No entanto, existem alguns princípios básicos de marketing digital que podem levar a um aumento nas vendas a longo prazo.

1. Investir em medidas de SEO

A chave para uma alta taxa de acesso está na classificação do Google. O objetivo deve ser aparecer na primeira página de resultados ou, melhor ainda, estar entre os dez principais termos de pesquisa. As start-ups podem atingir essa meta com uma estratégia sofisticada de SEO. A otimização para mecanismos de pesquisa consiste em várias subáreas com as quais vale a pena você se familiarizar.

Além da pesquisa e da otimização de palavras-chave preparadas profissionalmente, isso inclui a criação de textos relevantes para o usuário, inclusive a criação de links (por exemplo, links internos, backlinks, links canônicos). Entre outras coisas, o SEO técnico pode melhorar a velocidade e a facilidade de uso do seu site. Se você ainda não tem um conhecimento profundo nessa área, investir em um parceiro profissional de SEO pode valer muito a pena.

2. Concentre-se em conteúdo de alta qualidade

As primeiras impressões são importantes! É por isso que toda start-up deve dar grande importância à qualidade de seus textos e mídias. Eles devem ser adaptados ao grupo-alvo. O tom de voz deve estar correto e o conteúdo deve agregar valor para o usuário. Também é importante que você adapte regularmente o conteúdo depois de criado e forneça novos conteúdos.

Quanto melhor for a experiência do usuário no seu site, mais tráfego você gerará e menor será a taxa de rejeição. Quando se trata da questão de qual conteúdo adicional pode ser fornecido, recomenda-se que você comece com posts de blog. Aqui você pode criar links para páginas internas e externas (aqui novamente: relevantes!).

3. Inclua mídia social

Não faz muito sentido omitir a mídia social de uma estratégia de marketing digital. Elas oferecem às start-ups, em especial, a oportunidade de dar um rosto à empresa, de se apresentarem como acessíveis e autênticas. Isso leva a um avanço na confiança do cliente.

Concentre-se inicialmente em um ou dois canais de mídia social relevantes. É importante que você esteja ativo e acessível diariamente. O canal mais relevante para sua empresa depende do grupo-alvo. Um número particularmente grande de participantes B2C pode ser encontrado no Facebook e no Instagram, enquanto o TikTok desempenha um papel importante para a geração mais jovem. Portais como o LinkedIn podem fazer sentido no setor B2B.

4. Considere o marketing por e-mail

O marketing por e-mail ainda tem uma reputação muito ruim. Preparado profissionalmente, ele é uma ferramenta de marketing eficaz. As correspondências criam proximidade e, portanto, fortalecem a fidelidade do cliente.

Como você deve proceder:

• Trabalhe com fatos, obtendo uma visão dos dados demográficos e dos interesses de seus clientes. Em seguida, segmente as pessoas em grupos de interesse.

• Dirija-se diretamente aos seus clientes em suas cartas. Envie menos e-mails, mas com conteúdo e promoções interessantes e relevantes para o usuário.

• Mantenha sua linha de assunto direta e clara. Você pode brincar com a curiosidade. É importante que a promessa e o resultado sejam compatíveis.

• Os leitores se tornam ativos por meio de solicitações comportamentais ativas. Portanto, incorpore chamadas para ação.

5. Defina metas claras para você

Em toda estratégia de otimização, é importante que você esteja ciente de suas metas específicas. Você deve poder rastreá-las com base nos dados. Você poderia citar alguns exemplos:

• Queremos gerar XX leads até 30 de setembro deste ano.

• Queremos aumentar o tráfego do site em 20% até 31 de julho.

• As vendas do produto XX devem aumentar em 10.000 euros até 31 de dezembro.

Uma grande variedade de ferramentas de análise pode ajudar efetivamente as start-ups em sua jornada. Os testes A/B também podem ser outra dica aqui. Lembre-se de fazer backups regulares para proteger suas análises contra possíveis perdas de dados.

Conclusão - marketing contemporâneo facilitado

As estratégias de marketing digital são extremamente importantes para as start-ups. Em contraste com a mídia tradicional, elas são muito econômicas e muito pode ser alcançado com um orçamento pequeno. Por exemplo, uma estratégia consistente de SEO, a integração de canais de mídia social e conteúdo revisado podem melhorar a visibilidade, aumentar a confiança do cliente e aumentar o tráfego do site. Vários softwares e sistemas de CRM disponíveis , como o aBusiness Suite, ajudam as empresas iniciantes a conhecer seus clientes e a obter uma situação sustentável de ganho mútuo com sua estratégia de marketing digital.

Fontes:

Marketing on-line para start-ups: o guia definitivo | dm (digital-magazin.de)

Estratégias de marketing digital para startups sobre como aumentar o tráfego na Web e alcançar novos clientes em potencial - FasterCapital