クラウドファンディングでは、できるだけ多くの投資家を集めるために、タイミングが最も重要な要素の一つである。

クラウドファンディングは、少なくともヨーロッパではまだ比較的新しい企業資金調達の形態だが、アメリカでははるかに普及している。基本的な考え方は非常にシンプルで、プロジェクトや事業立ち上げのための資金を、銀行や他の機関投資家が仲介することなく、多数の小口投資家から調達するというものだ。クラウドファンディングには数多くの亜種があり、投資家が受け取る見返りが本質的に異なる。投資家が会社の株主になるケースもあれば、投資に対して一定のリターンを約束されるケースもある。また、現物給付が対価となる場合もあり、寄付を募るケースもある。クラウドファンディングは、多くの理由から、企業にとって従来の資金調達に代わる興味深い選択肢である。

成功の可能性に関する最近の研究

クラウドファンディングのキャンペーンがすべて成功するわけではない。通常、キャンペーンの約40～50％が目標投資額に達し、残りの試みは失敗に終わる。スイスの最近の研究によると、僅差で終わることはほとんどない。失敗するものはたいてい徹底的に失敗する！失敗したプロジェクトのうち、目標総額の半分に達したのはわずか2％で、60％以上は5％のハードルにさえ達していない。つまり、ほとんどどの投資家も納得していないプロジェクトが数多くあるのだ。しかし、私たちは、全員が同じような基準でプロジェクトを評価し、したがって同じような判断に至るプロの投資家を相手にしているわけではない。投資家は小規模の個人投資家であり、この調査における個人投資家の平均投資額は128フランに過ぎない。このことから、「大きな金融市場」でも知られる群集心理が一役買っているのではないかと疑われる。多くの投資家が飛び乗れば、それに続く投資家も増える。

スタートの重要性

調査によると、プロジェクトは最初の数日間でほぼすべてが決まる。成功したプロジェクトは、初日に総額の平均10％を集めている。これらのプロジェクトの約3分の1は、最初の10日以内にすでに資金が調達されている。逆に、最初の数日で大きく資金不足に陥ったプロジェクトは、その後ほとんど投資家を集めることができないのも事実である。そのため、初日の投資家の数が多いか少ないかだけで、成功が決まることもある。したがって、最初の段階が最も重要であるため、プロジェクトを開始するタイミングを詳しく検討する価値がある。結局のところ、潜在的な投資家が見ていないという理由だけで失敗するのは迷惑なことだ！

良いタイミングが重要

調査が明確に示しているように、週末は悪い日だ！週末にプロジェクトを立ち上げるのは不利なだけでなく、立ち上げ日が週末に近すぎるのもよくない。理想的なのは月曜日と火曜日である。これらの日に立ち上げられた成功プロジェクトは、最初の10日間で総額の平均40％以上を達成している。投資家の行動にも、一日の間に大きな変化が見られる。平日は比較的早い時間帯に投資が行われることが多いが、日曜日は昼休みに投資が行われることが多い。プロジェクトの開始が遅すぎると、特に重要な初日を大きく無駄にすることになる！