El momento oportuno es uno de los factores más importantes que hay que tener en cuenta en la financiación colectiva para atraer al mayor número posible de inversores.

El crowdfunding sigue siendo una forma relativamente nueva de financiación empresarial, al menos en Europa, pero está mucho más extendido en Estados Unidos. La idea básica es impresionantemente sencilla: los fondos para un proyecto o la puesta en marcha de una empresa se obtienen de numerosos pequeños inversores sin que un banco u otro inversor institucional actúe como intermediario. Se han desarrollado numerosas subvariantes del crowdfunding, que difieren esencialmente en lo que los inversores reciben a cambio. En algunos casos, los inversores se convierten en accionistas de la empresa, en otros se les promete un rendimiento fijo por su inversión. A veces la contraprestación también consiste en beneficios en especie, y en algunos casos también se solicitan donaciones. El crowdfunding es una alternativa interesante a la financiación convencional para las empresas por muchas razones. Los costes de financiación suelen ser más bajos y a menudo es posible financiar proyectos que los bancos rechazarían.

Un estudio reciente sobre las posibilidades de éxito

No todas las campañas de crowdfunding tienen éxito. Normalmente, entre el 40% y el 50% de las campañas alcanzan el importe de inversión previsto, mientras que el resto de los intentos fracasan. Un reciente estudio suizo demuestra que rara vez se trata de una decisión por los pelos. Las que fracasan, suelen fracasar a fondo. Sólo el 2% de los proyectos fracasados alcanzan siquiera la mitad del importe total que pretendían, y más del 60% ni siquiera llegan a la barrera del 5%. Así que hay un gran número de proyectos que no convencen a casi ningún inversor. Sin embargo, no se trata de inversores profesionales que evalúan todos los proyectos según criterios similares y, por tanto, llegan a juicios similares. Se trata de pequeños inversores privados; el importe medio de las inversiones individuales en este estudio fue de sólo 128 francos. Esto hace sospechar que el instinto de manada, también conocido en los "grandes mercados financieros", desempeña un papel. Si suficientes inversores se suben al carro, más les seguirán. Por eso es tan importante empezar con buen pie.

La importancia de un buen comienzo

El estudio demuestra que casi todo se decide en los primeros días de un proyecto. Por término medio, los proyectos que tienen éxito recaudan el diez por ciento de la suma total el primer día. Alrededor de un tercio de estos proyectos ya están financiados en los diez primeros días. A la inversa, también es cierto que los que se quedan cortos en los primeros días difícilmente podrán atraer a más inversores más adelante. Por lo tanto, unos pocos inversores más o menos el primer día pueden determinar el éxito. Dado que la fase inicial es, por tanto, de la máxima importancia, merece la pena examinar con detenimiento cuándo debe lanzarse un proyecto. Después de todo, ¡sería un fastidio fracasar simplemente porque los inversores potenciales no están buscando!

Un buen momento es crucial

El estudio muestra claramente que los fines de semana son malos días. No sólo es desventajoso lanzar un proyecto en fin de semana, sino también una fecha de lanzamiento demasiado cercana al fin de semana. Los días ideales son el lunes y el martes. Los proyectos de éxito lanzados en estos días consiguen una media superior al 40% del importe total en los diez primeros días. También pueden observarse cambios significativos en el comportamiento de los inversores a lo largo del día. Los días laborables, muchas inversiones se realizan relativamente pronto, mientras que los domingos la mayoría de las inversiones se realizan a la hora de comer. Si empieza su proyecto demasiado tarde, estará desperdiciando en gran medida el primer día, que es especialmente importante.