Створення стартапу - це захоплюючий час. На додаток до всього ентузіазму, є багато завдань, які можуть зробити різницю між успіхом і невдачею на ринку. Сюди входить маркетингова стратегія, яка робить компанію відомою та формує її імідж.

Цифровий маркетинг має важливе значення для стартапів. Але чому це насправді так? Як почати займатися онлайн-маркетингом і що потрібно робити, щоб розвиватися якнайшвидше? У цій статті ви знайдете відповіді та практичні поради.

Чому цифрові маркетингові стратегії так важливі для стартапів?

Оскільки сьогодні люди в основному шукають продукти та послуги в Google, не можна обійтись без веб-сайту компанії. Після того, як у його створення було вкладено багато душі та серця, після запуску важливо одне: майбутні клієнти повинні спочатку знайти сайт. Завдяки заходам SEO (пошукової оптимізації) засновники можуть стабільно зміцнювати свої позиції в пошукових системах без необхідності розміщувати рекламу.

Однак є й інші переваги, чому стратегії цифрового маркетингу є гарною ідеєю для стартапів:

Потенціал економії

Якщо ви не хочете повністю покладатися на органічний трафік і розміщувати додаткову рекламу, ви маєте значну цінову перевагу в цифровому світі. Завдяки сучасним можливостям і моделям, рекламні заходи в Інтернеті та соціальних мережах в рази дешевші, ніж на радіо, в друкованих ЗМІ чи навіть на телебаченні. Оскільки стартапи зазвичай мають обмежений бюджет, це часто є вирішальним фактором.

Персоналізований підхід

Перевага цифрових маркетингових стратегій полягає в тому, що цільову групу компанії можна точно звузити. Це означає, що ви можете достукатися саме до тих користувачів, які дійсно зацікавлені в продукті чи послузі. У порівнянні, наприклад, з телевізійною рекламою, тут є достовірні дані про людей, які стоять за цим інтересом. Це дозволяє створювати персоналізовані рекламні стратегії, які можуть призвести до підвищення рівня задоволеності клієнтів і збільшення продажів.

Вимірюваність

В інтернет-маркетингу ми дізнаємося багато нового про демографію, хобі та поведінку користувачів нашої цільової групи. Крім того, кампанії, які ми використовуємо, також можна точно виміряти. Стартапам відносно легко з'ясувати, наскільки успішними є чи були їхні рекламні заходи. У деяких випадках є можливість втрутитися в хід кампанії та внести корективи.

Для оцінки та аналізу даних стартапи можуть використовувати якісні, але недорогі CRM-системи. Хороші системи навіть не вимагають навичок програмування. Однак через зростання загроз в інтернеті бажано мати в штаті експерта з безпеки. Ви можете прочитати найважливіші факти на цю тему в нашому детальному посібнику з кібербезпеки. Водночас варто дослідити найкращі варіанти резервного копіювання інструментів захисту.

5 порад щодо оптимізації стратегій цифрового маркетингу

Почнемо зголовного: в онлайн-маркетингу не існує єдиної маркетингової стратегії. Вона залежить від багатьох деталей, таких як галузь та цільова група компанії. Тим не менш, існують деякі основи цифрового маркетингу, які можуть призвести до збільшення продажів у довгостроковій перспективі.

1. Інвестуйте в SEO-заходи

Ключ до високого рівня доступу лежить у рейтингу Google. Метою має бути потрапляння на першу сторінку результатів, а ще краще - в першу десятку пошукових запитів. Стартапи можуть реалізувати цю мету за допомогою продуманої SEO-стратегії. Пошукова оптимізація складається з різних підгалузей, з якими варто ознайомитися.

Окрім професійно підготовленого дослідження та оптимізації ключових слів, сюди входить створення релевантних для користувача текстів, а також створення посилань (наприклад, внутрішніх, зворотних і канонічних). Серед іншого, технічне SEO може покращити швидкість та зручність роботи вашого сайту. Якщо ви ще не маєте глибокої експертизи в цій сфері, інвестиції в професійного SEO-партнера можуть бути на вагу золота.

2. Зосередьтеся на якісному контенті

Перше враження має значення! Ось чому кожен стартап повинен надавати великого значення якості своїх текстів та медіа. Вони повинні бути адаптовані до цільової групи. Тон голосу має бути правильним, а контент повинен надавати додаткову цінність для користувача. Також важливо регулярно адаптувати контент після його створення та надавати новий контент.

Чим кращий користувацький досвід на вашому сайті, тим більше трафіку ви згенеруєте і тим нижчим буде показник відмов. Коли справа доходить до питання, який додатковий контент можна надати, для початку рекомендується розміщувати пости в блозі. Тут ви можете розміщувати посилання на внутрішні та зовнішні (знову ж таки: релевантні!) сторінки.

3. Включіть соціальні мережі

Немає сенсу виключати соціальні мережі зі стратегії цифрового маркетингу. Вони пропонують стартапам, зокрема, можливість надати своїй компанії обличчя, представити себе як доступну і справжню. Це призводить до зростання довіри клієнтів.

Спочатку зосередьтеся на одному або двох відповідних каналах соціальних мереж. Важливо бути активним і доступним щодня. Який канал є найбільш релевантним для вашої компанії, залежить від цільової групи. Особливо багато учасників B2C можна знайти у Facebook та Instagram, тоді як TikTok відіграє певну роль для молодого покоління. Такі портали, як LinkedIn, можуть мати сенс у секторі B2B.

4. Розгляньте можливість маркетингу електронною поштою

Email-маркетинг все ще має надто погану репутацію. Професійно підготовлений, він є ефективним маркетинговим інструментом. Розсилки створюють близькість і таким чином зміцнюють лояльність клієнтів.

Як вам слід діяти:

• Працюйте з фактами, вивчаючи демографічні дані та інтереси ваших клієнтів. Потім розділіть їх на групи за інтересами.

• Звертайтеся до клієнтів безпосередньо у своїх листах. Надсилайте менше листів, але з цікавим контентом та спеціальними пропозиціями, що відповідають інтересам користувачів.

• Нехай тема листа буде прямою і зрозумілою. Заохочуйте цікавість. Важливо, щоб обіцянка і результат збігалися.

• Читачі стають активними через активні поведінкові запити. Тому включайте заклики до дії.

5. Ставте перед собою чіткі цілі

У рамках кожної стратегії оптимізації важливо усвідомлювати свої конкретні цілі. Має бути можливість відстежувати їх на основі даних. Приклади можуть бути такими:

• Ми хочемо згенерувати XX лідів до 30 вересня цього року.

• Ми хочемо збільшити відвідуваність сайту на 20 % до 31 липня.

• Продажі продукту XX повинні зрости на 10 000 євро до 31 грудня.

Широкий спектр інструментів аналізу може ефективно підтримати стартапи на їхньому шляху. Ще однією порадою тут можуть бути A/B тести. Не забувайте регулярно робити резервні копії, щоб захистити свої аналізи від можливої втрати даних.

Висновок - сучасний маркетинг став простим

Стратегії цифрового маркетингу надзвичайно важливі для стартапів. На відміну від традиційних медіа, вони дуже економічно ефективні, і багато чого можна досягти з невеликим бюджетом. Наприклад, послідовна стратегія SEO, інтеграція каналів соціальних мереж та оновлений контент можуть покращити впізнаваність, підвищити довіру клієнтів та збільшити відвідуваність сайту. Ряд доступних програмних продуктів і CRM-систем, таких як aBusiness Suite, успішно допомагають стартапам познайомитися зі своїми клієнтами і отримати стійку безпрограшну ситуацію від своєї стратегії цифрового маркетингу.

Джерела:

Інтернет-маркетинг для стартапів: повний посібник | dm (digital-magazin.de)

Стратегії цифрового маркетингу для стартапів про те, як збільшити веб-трафік і досягти нових перспектив - FasterCapital