|
Περιοδικό λογισμικού Langmeier
Γιατί οι νεοφυείς επιχειρήσεις αποτυγχάνουν Συχνά, μια επιχειρηματική ιδέα δεν είναι τόσο καλή όσο νομίζατε - αλλά πολλοί επιχειρηματίες είναι ανεπίδεκτοι διδασκαλίας επειδή δεν μπορούν να δεχτούν κριτική.Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι νέες επιχειρήσεις πρέπει να εγκαταλείψουν μετά από λίγα μόλις χρόνια. Παρόλο που κάθε αποτυχημένη νεοφυής επιχείρηση έχει τη δική της ιστορία, μπορούν να εντοπιστούν επαναλαμβανόμενες αιτίες. Έχουμε συνοψίσει πέντε λόγους για τους οποίους οι εταιρείες μπορεί να αποτύχουν: 1. ανεπαρκής κεφαλαιοποίησηΠολλές νεαρές νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι τόσο μεθυσμένες από την επιχειρηματική τους ιδέα που υποτιμούν την αρχική ισχνή περίοδο μέχρι το νεκρό σημείο και δεν διαθέτουν αρκετά δικά τους κεφάλαια για να γεφυρώσουν αυτή την περίοδο. Ακόμη και αν καταβάλλονται μόνο χαμηλοί ή καθόλου μισθοί κατά τις πρώτες ημέρες, υπάρχουν τρέχουσες δαπάνες που πρέπει να καλυφθούν. Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο αξίζει χρυσάφι όταν πρόκειται για την έγκαιρη αναγνώριση των κινδύνων, τη σωστή εκτίμηση των κεφαλαιακών απαιτήσεων και την εξασφάλιση επαρκών ιδίων κεφαλαίων. 2. Υπερεκτίμηση του δυναμικού της αγοράςΈνας άλλος σημαντικός λόγος για τον οποίο οι νέες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν είναι η μη ρεαλιστική εκτίμηση του δυναμικού της αγοράς. Για παράδειγμα, ο Matti Niebelschütz, ο ιδρυτής της εταιρείας ταχυδρομικών παραγγελιών αρωμάτων myParfum, είχε το σωστό ένστικτο για τις ευκαιρίες αγοράς της επιχειρηματικής του ιδέας, αλλά εκτίμησε εντελώς λανθασμένα το δυναμικό πωλήσεων. Με το βλέμμα στραμμένο στη σημαντική επιχείρηση των Χριστουγέννων, επένδυσε σημαντικά σε μηχανήματα το 2012 για να επεκτείνει την παραγωγή και αύξησε ανάλογα τον αριθμό των εργαζομένων. Αφού οι αναμενόμενες πωλήσεις δεν πραγματοποιήθηκαν, η myParfum αναγκάστηκε να υποβάλει αίτηση πτώχευσης την άνοιξη του 2013. Ωστόσο, ο ιδρυτής συνέχισε να πιστεύει στην ιδέα του και εξαγόρασε την εταιρεία από τον διαχειριστή της πτώχευσης τον Αύγουστο του 2013. Έκτοτε, συνέχισε να διευθύνει την επιχείρηση σε μικρότερη κλίμακα. Αυτό είναι ένα καλό παράδειγμα του ότι η αποτυχία δεν χρειάζεται πάντα να σημαίνει το οριστικό τέλος μιας επιχείρησης.
3. Έλλειψη ζήτησης / κορεσμός της αγοράςΠολλοί νέοι ιδρυτές αισθάνονται με τον ίδιο τρόπο. Πιστεύουν ότι έχουν μια λαμπρή ιδέα και είναι σε θέση να πείσουν τους επενδυτές. Ωστόσο, η ζήτηση είτε δεν υλοποιείται είτε δεν αναπτύσσεται τόσο γρήγορα όσο ήλπιζαν. Αυτό συμβαίνει συχνά όταν πρόκειται για μια καινοτομία προϊόντος που είναι ακόμη εντελώς νέα στην αγορά. Σε αυτή την περίπτωση, απαιτείται πολύς χρόνος για τη δημοσιοποίηση της επιχειρηματικής ιδέας. Από την άλλη πλευρά, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορεί να αποτύχουν επειδή η αγορά έχει πλέον κορεστεί ή ο ανταγωνισμός είναι πολύ έντονος. Το καλύτερο παράδειγμα είναι η έκρηξη των ινστιτούτων μαυρίσματος τη δεκαετία του 1980/90 ή των γυμναστηρίων σήμερα. Αν θέλετε να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχειρηματική ιδέα, χρειάζεστε οπωσδήποτε ένα μοναδικό σημείο πώλησης που να σας κάνει να ξεχωρίζετε από το πλήθος.
4. Υπερεκτιμώντας τον εαυτό σαςΠολλοί ιδρυτές υπερεκτιμούν την επιχειρηματική τους ιδέα. Στο 95% των περιπτώσεων, η συμπεριφορά αυτή φαίνεται να βασίζεται στην αλαζονεία και στην υπόθεση ότι η επιχειρηματική ιδέα είναι μοναδική. Μετά από σύντομο χρονικό διάστημα, ωστόσο, πολλοί ιδρυτές συνειδητοποιούν ότι δεν είναι μόνοι τους με την ιδέα τους και ότι ο ανταγωνισμός είναι μεγαλύτερος απ' ό,τι νόμιζαν. Την ευφορία ακολουθεί η απογοήτευση, η οποία συνοδεύεται από τη συνειδητοποίηση ότι η νεοφυής επιχείρηση θα έχει περισσότερη δουλειά να κάνει και ότι πρέπει να αναμένονται πρόσθετες δαπάνες. Ορισμένοι ιδρυτές πλήττονται για πρώτη φορά από το φόβο της αποτυχίας.
5. Άμυνα απέναντι στην κριτικήΩστόσο, η αλαζονεία δεν είναι η αιτία, αλλά μάλλον ένα αποτέλεσμα που προκαλεί την αποτυχία έργων, νεοσύστατων επιχειρήσεων και εταιρειών. Τουλάχιστον έτσι το βλέπει το διαδικτυακό περιοδικό "The Enterpreneur Mind". Επίσης, δεν έχει καμία σχέση με την αλαζονεία με τη συμβατική έννοια. Αντίθετα, υπεύθυνες γι' αυτό είναι οι ουσίες-αγγελιοφόροι που απελευθερώνονται όταν ενεργοποιείται το σύστημα παρακίνησης. Οι ιδρυτές μεθούν από τις ιδέες τους, επιδεικνύουν υπερβολική αυτοπεποίθηση και αποκτούν ανοσία σε κάθε μορφή κριτικής. Αυτή η ύβρις συχνά εμφανίζεται ως αλαζονεία στους τρίτους. Το πρόβλημα είναι ότι οποιαδήποτε κριτική από έξω αποκρούεται αντανακλαστικά και συνήθως συναισθηματικά. Αυτό είναι ιδιαίτερα κακό όταν μια ιδέα δεν είναι ούτε κατά διάνοια τόσο καλή όσο νομίζετε ότι είναι.
Σχετικά άρθρα
Δημοσιεύστε ένα σχόλιο εδώ...
Αυτό το άρθρο καλύπτει τα θέματαΛόγοι για τους οποίους οι εταιρείες αποτυγχάνουνΜια επεκτάσιμη ολοκληρωμένη επιχειρηματική λύση Start-ups Επιχειρηματικές ιδέες Υπερεκτίμηση του δυναμικού της αγοράς |
|
