Çevrimiçi pazarlama

Bir start-up kurmak heyecan verici bir dönemdir. Tüm bu coşkunun yanı sıra, piyasada başarı ile başarısızlık arasındaki farkı yaratabilecek birçok görev vardır. Bunlar arasında şirketin tanınmasını sağlayan ve ona imajını veren pazarlama stratejisi de yer alır.

Dijital pazarlama start-up'lar için çok önemlidir. Peki ama aslında durum neden böyle? Online pazarlamaya nasıl başlayabilirim ve mümkün olduğunca hızlı büyümek için ne yapmam gerekir? Bu makale size yanıtlar ve pratik ipuçları sunacak.

Dijital pazarlama stratejileri start-up'lar için neden bu kadar önemli?

Günümüzde insanlar ürün ve hizmetleri öncelikli olarak Google'da aradıklarından, bir şirketin web sitesinden kaçmanın yolu yok. Web sitesinin hayata geçirilmesi için çok fazla emek harcadıktan sonra, yayına girdikten sonra önemli olan tek bir şey vardır: gelecekteki müşteriler önce web sitesini bulmalıdır. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) önlemleriyle, kurucuların reklam vermek zorunda kalmadan arama motorlarındaki sıralama konumlarını sürdürülebilir bir şekilde güçlendirmeleri mümkündür.

Bununla birlikte, dijital pazarlama stratejilerinin start-up'lar için iyi bir fikir olmasının başka avantajları da var:

Tasarruf potansiyeli

Tamamen organik trafiğe güvenmek ve ek reklamlar vermek istemiyorsanız, dijital dünyada kayda değer bir fiyat avantajına sahipsiniz. Modern olanakları ve modelleri sayesinde, internet ve sosyal medyadaki reklam önlemleri radyo, yazılı basın ve hatta TV'dekilerden kat kat daha ucuzdur. Start-up'lar genellikle sınırlı bir bütçeye sahip olduğundan, bu genellikle belirleyici bir faktördür.

Kişiselleştirilmiş yaklaşım

Dijital pazarlama stratejileri, şirketin hedef kitlesinin tam olarak daraltılabilmesi avantajına sahiptir. Bu, ürün veya hizmetle gerçekten ilgilenen kullanıcılara tam olarak ulaşabileceğiniz anlamına gelir. Örneğin TV reklamlarıyla karşılaştırıldığında, ilginin ardındaki kişiler hakkında geçerli veriler vardır. Bu sayede kişiselleştirilmiş reklam stratejileri oluşturulabilir ve bu da müşteri memnuniyetinin artmasına ve satışların yükselmesine yol açabilir.

Ölçülebilirlik

Online pazarlamada hedef kitlemizin demografisi, hobileri ve kullanıcı davranışları hakkında çok şey öğreniyoruz. Ayrıca, kullandığımız kampanyalar da hassas bir şekilde ölçülebilir. Start-up'lar için reklam önlemlerinin ne kadar başarılı olduğunu ya da olduğunu öğrenmek nispeten kolaydır. Bazı durumlarda, kampanya sırasında müdahale etmek ve iyileştirmeler yapmak da mümkündür.

Start-up'lar verileri değerlendirmek ve analiz etmek için yüksek kaliteli ancak ucuz CRM sistemleri kullanabilir. İyi olanlar programlama becerisi bile gerektirmez. Ancak internette artan tehditler nedeniyle şirket içinde bir güvenlik uzmanı bulundurulması tavsiye edilir. Bu konuyla ilgili en önemli bilgileri detaylı yazımızda bulabilirsiniz Si̇ber güvenli̇k rehberi̇ daha fazla bilgi için. Aynı zamanda, şu konularda biraz araştırma yapmaya değer yedekleme araçları için en iyi seçenekler araçlar.

dijital pazarlama stratejilerini optimize etmek için 5 ipucu

Her şeyin bir sırası var bir Online pazarlamada pazarlama stratejisi diye bir şey yoktur. Yalnızca şirketin sektörü ve hedef kitlesi gibi birçok ayrıntıya bağlıdır. Bununla birlikte, dijital pazarlamada uzun vadede satışlarda artışa yol açabilecek bazı temel bilgiler vardır.

1. SEO önlemlerine yatırım yapın

Yüksek erişim oranının anahtarı Google sıralamasında yatmaktadır. Amaç, sonuçların ilk sayfasında yer almak veya daha da iyisi, ilk on arama terimi arasında yer almak olmalıdır. Start-up'lar bu hedefi sofistike bir SEO stratejisi ile gerçekleştirebilir. Arama Motoru Optimizasyonu, kendinizi tanımaya değer çeşitli alt alanlardan oluşur.

Profesyonelce hazırlanmış anahtar kelime araştırması ve optimizasyonuna ek olarak, bağlantı kurma (örn. iç bağlantılar, geri bağlantılar) dahil olmak üzere kullanıcıyla alakalı metinlerin oluşturulmasını içerir, Kanonik bağlantılar). Diğer şeylerin yanı sıra, teknik SEO web sitenizin hızını ve kullanıcı dostu olmasını artırabilir. Bu alanda henüz derinlemesine uzmanlığa sahip değilseniz, profesyonel bir SEO uzmanına yatırım SEO ortağı Ağırlığınca altın değerinde olabilir.

2. Yüksek kaliteli içeriğe odaklanın

İlk izlenimler önemlidir! Bu nedenle her start-up, metinlerinin ve medyalarının kalitesine büyük önem vermelidir. Bunlar hedef kitleye göre uyarlanmalıdır. Ses tonu doğru olmalı ve içerik kullanıcı için katma değer sunmalıdır. İçerik oluşturulduktan sonra düzenli olarak uyarlanması ve yeni içerik sağlanması da önemlidir.

Sitenizdeki kullanıcı deneyimi ne kadar iyi olursa, o kadar fazla trafik elde edersiniz ve hemen çıkma oranınız o kadar düşük olur. Hangi ek içeriğin sağlanabileceği sorusuna gelince, başlangıç için blog yazıları önerilir. Burada dahili ve harici (burada yine: alakalı!) sayfalara bağlantı verebilirsiniz.

3. Sosyal medyayı dahil edin

Sosyal medyayı dijital pazarlama stratejisinden çıkarmanın pek bir anlamı yok. Özellikle start-up'lara şirketlerine bir yüz kazandırma, kendilerini ulaşılabilir ve özgün olarak sunma fırsatı sunarlar. Bu da müşteri güveninin artmasını sağlar.

Başlangıçta bir veya iki ilgili sosyal medya kanalına odaklanın. Günlük olarak aktif ve erişilebilir olmak önemlidir. Hangi kanalın şirketiniz için en uygun olduğu hedef gruba bağlıdır. Facebook ve Instagram'da özellikle çok sayıda B2C katılımcısı bulunabilirken, TikTok genç nesil için bir rol oynamaktadır. LinkedIn gibi portallar B2B sektöründe anlamlı olabilir.

4. E-posta pazarlamasını düşünün

E-posta pazarlaması hala çok kötü bir üne sahip. Profesyonelce hazırlandığında etkili bir pazarlama aracıdır. Postalar yakınlık yaratır ve böylece müşteri sadakatini güçlendirir.

Nasıl ilerlemelisiniz?

• Müşterilerinizin demografik özellikleri ve ilgi alanları hakkında fikir edinerek gerçeklerle çalışın. Daha sonra onları ilgi gruplarına ayırın.

• Mektuplarınızda müşterilerinize doğrudan hitap edin. Daha az sayıda e-posta gönderin, ancak kullanıcılarla ilgili ve ilginç içerikler ve özel ürünler sunun.

• Konu satırınızı doğrudan ve net tutun. Merak duygusuyla oynayabilirsiniz. Vaat ve sonucun eşleşmesi önemlidir.

• Okuyucular aktif davranışsal taleplerle aktif hale gelirler. Bu nedenle, harekete geçirici mesajlar ekleyin.

5. Kendinize net hedefler belirleyin

Her optimizasyon stratejisinde, özel hedeflerinizin farkında olmanız önemlidir. Bunları verilere dayalı olarak izlemek mümkün olmalıdır. Bunun örnekleri şunlar olabilir:

• Bu yıl 30 Eylül'e kadar XX potansiyel müşteri oluşturmak istiyoruz.

• Web sitesi trafiğini 31 Temmuz'a kadar 0 artırmak istiyoruz.

• XX ürününün satışları 31 Aralık'a kadar 10.000 € artmalıdır.

Çok çeşitli analiz araçları start-up'ları bu yolculuklarında etkili bir şekilde destekleyebilir. Burada bir başka ipucu da A/B testleri olabilir. Analizlerinizi mümkün olduğunca iyi korumak için düzenli yedekleme yapmayı unutmayın olası veri kaybına karşı.

Sonuç - çağdaş pazarlama kolaylaştı

Dijital pazarlama stratejileri start-up'lar için son derece önemlidir. Geleneksel medyanın aksine bu stratejiler oldukça düşük maliyetlidir ve küçük bir bütçeyle çok şey başarılabilir. Örneğin, tutarlı bir SEO stratejisi, sosyal medya kanallarının entegrasyonu ve gözden geçirilmiş içerik görünürlüğü artırabilir, müşteri güvenini yükseltebilir ve web sitesi trafiğini artırabilir. ABusiness Suite gibi mevcut bir dizi yazılım ve CRM sistemi, start-up'ların müşterilerini tanımalarına ve dijital pazarlama stratejilerinden sürdürülebilir bir kazan-kazan durumu elde etmelerine başarıyla yardımcı olur.

---

Kaynaklar:

Start-up'lar için online pazarlama: Nihai rehber | dm (digital-magazin.de)

Girişimler için web trafiğini artırma ve yeni potansiyel müşterilere ulaşma konusunda dijital pazarlama stratejileri - FasterCapital

Buraya bir yorum gönderin...