Revista Langmeier Software

Porque é que as start-ups falham

Muitas vezes, uma ideia de negócio não é tão boa como pensavas - mas muitos empresários não são ensináveis porque são incapazes de aceitar críticas.

São muitas as razões que levam as jovens empresas a desistir ao fim de apenas alguns anos. Embora cada empresa falhada tenha a sua própria história, é possível identificar causas recorrentes. Resumimos cinco razões pelas quais as empresas podem falhar:

1. capitalização insuficiente

Muitas jovens empresas em fase de arranque estão tão inebriadas pela sua ideia de negócio que subestimam o período inicial de vacas magras até ao limiar de rentabilidade e não dispõem de fundos próprios suficientes para ultrapassar este período. Mesmo que nos primeiros tempos se paguem poucos ou nenhuns salários, há custos correntes que têm de ser cobertos. Um bom plano de negócios vale o seu peso em ouro quando se trata de reconhecer os riscos em tempo útil, estimar corretamente as necessidades de capital e obter capital próprio suficiente.

2. sobrestimar o potencial de mercado

Outra razão importante para o fracasso das jovens empresas é uma avaliação irrealista do potencial de mercado. Por exemplo, Matti Niebelschütz, o fundador da empresa de venda por correspondência de perfumes myParfum, tinha o instinto certo para as oportunidades de mercado da sua ideia de negócio, mas avaliou completamente mal o potencial de vendas. Tendo em vista o importante negócio do Natal, investiu fortemente em máquinas em 2012 para expandir a produção e aumentou o número de funcionários em conformidade. Depois de as vendas esperadas não se terem concretizado, a myParfum teve de declarar insolvência na primavera de 2013. No entanto, o fundador continuou a acreditar na sua ideia e comprou a empresa ao administrador da insolvência em agosto de 2013. Desde então, continua a gerir a empresa em menor escala. Este é um bom exemplo de como o fracasso nem sempre tem de significar o fim definitivo de um negócio.

3. falta de procura / saturação do mercado

Muitos jovens fundadores sentem o mesmo. Pensa que tem uma ideia brilhante e consegue convencer os investidores. No entanto, a procura não se concretiza ou não se desenvolve tão rapidamente como esperavam. É o que acontece frequentemente quando se trata de uma inovação de produto que ainda é completamente nova no mercado. Neste caso, é necessário muito tempo para divulgar a ideia de negócio. Por outro lado, as empresas em fase de arranque podem falhar porque o mercado está saturado ou a concorrência é demasiado forte. O melhor exemplo disto é o boom dos salões de bronzeamento nos anos 80/90 ou dos estúdios de fitness atualmente. Se queres lançar uma ideia de negócio como esta, precisas absolutamente de um ponto de venda único que te faça sobressair da multidão.

4. sobrevalorizar-se a si próprio

Muitos fundadores sobrestimam a sua ideia de negócio. Em 95 por cento dos casos, este comportamento parece basear-se na arrogância e na presunção de que a ideia de negócio é única. No entanto, passado pouco tempo, muitos fundadores apercebem-se de que não estão sozinhos com a sua ideia e que há mais concorrência do que pensavam. À euforia segue-se a desilusão, que é acompanhada pela constatação de que a empresa em fase de arranque terá mais trabalho e que são de esperar custos adicionais. Alguns fundadores são afectados, pela primeira vez, pelo medo do fracasso.

5. defesa contra as críticas

No entanto, a arrogância não é a causa, mas sim um efeito que leva ao fracasso de projectos, start-ups e empresas. Pelo menos é assim que a revista online "The Enterpreneur Mind" vê a questão. E também não tem nada a ver com arrogância no sentido convencional. O responsável por isso são as substâncias mensageiras que são libertadas quando o sistema de motivação é ativado. Os fundadores ficam intoxicados com as suas ideias, demonstram uma auto-confiança exagerada e tornam-se imunes a qualquer forma de crítica. Esta arrogância é muitas vezes vista por terceiros como arrogância. O problema é que qualquer crítica vinda do exterior é rechaçada de forma reflexiva e geralmente emocional. Isto é particularmente mau quando uma ideia não é nem de perto nem de longe tão boa como tu pensas que é.

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sobre o autor
Fundador e Diretor Executivo da Langmeier Software

Não quero complicar nada. Não quero desenvolver o melhor software empresarial. Não quero ser incluído numa lista de tecnologia de ponta. Porque não é disso que se tratam as aplicações de negócios. Trata-se de garantir que os teus dados estão perfeitamente protegidos. E trata-se de garantir que tudo funciona sem problemas enquanto mantém o controlo total e se pode concentrar no crescimento do seu negócio. A simplicidade e a fiabilidade são os meus princípios orientadores e inspiram-me todos os dias.
 

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