Revista Langmeier Software
Por qué fracasan las start-ups
![]() Hay muchas razones por las que las jóvenes empresas tienen que abandonar al cabo de pocos años. Aunque cada start-up fracasada tiene su propia historia, se pueden identificar causas recurrentes. Hemos resumido cinco razones por las que las empresas pueden fracasar: 1. Capitalización insuficienteMuchas jóvenes start-ups están tan embriagadas por su idea de negocio que subestiman el periodo inicial de vacas flacas hasta el punto de equilibrio y no disponen de fondos propios suficientes para superar este periodo. Aunque en los primeros días no se paguen salarios o se paguen salarios bajos, hay costes corrientes que hay que cubrir. Un buen plan de empresa vale su peso en oro cuando se trata de reconocer los riesgos a tiempo, estimar correctamente las necesidades de capital y conseguir fondos propios suficientes. 2. sobrestimar el potencial de mercadoOtra razón importante por la que fracasan las empresas jóvenes es una valoración poco realista del potencial de mercado. Por ejemplo, Matti Niebelschütz, fundador de la empresa de venta por correo de perfumes myParfum, tenía el instinto adecuado para las oportunidades de mercado de su idea de negocio, pero calculó completamente mal el potencial de ventas. Con la vista puesta en el importante negocio navideño, en 2012 invirtió fuertemente en maquinaria para ampliar la producción y aumentó en consecuencia el número de empleados. Al no materializarse las ventas esperadas, myParfum tuvo que declararse insolvente en la primavera de 2013. Sin embargo, el fundador siguió creyendo en su idea y recompró la empresa al administrador concursal en agosto de 2013. Desde entonces, ha seguido dirigiendo el negocio a menor escala. Este es un buen ejemplo de cómo el fracaso no siempre tiene por qué significar el fin definitivo de un negocio.
3. falta de demanda / saturación del mercadoMuchos jóvenes fundadores se sienten igual. Creen que tienen una idea brillante y son capaces de convencer a los inversores. Sin embargo, la demanda no se materializa o no se desarrolla tan rápido como esperaban. Esto suele ocurrir cuando se trata de un producto innovador que todavía es completamente nuevo en el mercado. En este caso, se necesita mucho tiempo para dar a conocer la idea de negocio. Por otro lado, las empresas de nueva creación pueden fracasar porque el mercado ya está saturado o la competencia es demasiado feroz. El mejor ejemplo de ello es el auge de los centros de bronceado en los años 80/90 o los gimnasios en la actualidad. Si quieres lanzar una idea de negocio como ésta, necesitas absolutamente un argumento de venta único que te haga destacar entre la multitud.
4. sobrevalorarse a sí mismoMuchos fundadores sobrevaloran su idea de negocio. En el 95% de los casos, este comportamiento parece basarse en la arrogancia y en la suposición de que la idea de negocio es única. Sin embargo, al cabo de poco tiempo, muchos fundadores se dan cuenta de que no están solos con su idea y de que hay más competencia de la que pensaban. A la euforia le sigue la desilusión, acompañada de la constatación de que la start-up tendrá más trabajo y que cabe esperar costes adicionales. A algunos fundadores les asalta por primera vez el miedo al fracaso.
5. defensa contra las críticasSin embargo, la arrogancia no es la causa, sino más bien un efecto que hace fracasar proyectos, start-ups y empresas. Al menos así lo ve la revista online "The Enterpreneur Mind". Tampoco tiene nada que ver con la arrogancia en el sentido convencional. Más bien son responsables las sustancias mensajeras que se liberan cuando se activa el sistema de motivación. Los fundadores se embriagan con sus ideas, muestran una confianza exagerada en sí mismos y se vuelven inmunes a cualquier forma de crítica. Esta arrogancia se manifiesta a menudo como arrogancia ante terceros. El problema es que cualquier crítica externa se rechaza por reflejo y, por lo general, emocionalmente. Esto es especialmente malo cuando una idea no es ni de lejos tan buena como uno cree.
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